TOMOKAZU HOSONO

「기술 이야기가 가능한」영업으로써
고객의 테마를 해결하고
Win-Win의 관계를 구축해나간다

요청시 기술적인 해결책을 제안한다

입사하고 1 년 동안 생산 현장에서 제품을 움직여서 검사하는 일을했습니다. 그 설계 부문에 옮겨 10 년간 오일 매틱 디자인을 경험하고 영업 1 과로 이동하게되어, 지금 영업 사원으로 5 년입니다. 영업이 해당 고객은 오일 매틱을 채용하고있는 공작 기계 업체와 그 기계를 사용 최종 사용자입니다. 공장에서 사용되는 오일 매틱은 최종 사용자와 그 현장에 의해 특별한 성능과 사양을 요구하는 경우가 많아 있습니다. 또한 에너지 절약, 고장시의 대응, 정기 점검 등 사용상의 문제가 뜰 수 있습니다. 우리 영업은 그러한 요청이나 과제에 따라 고객과 기술적 인 대화도하고, 대응책, 해결책 제안을하고 있습니다

고객과 Win-Win의 관계를 쌓아가는

직장에서 방문하는 업체나 공장은 업계에서 유명한 세계적인 기업뿐입니다. 그래서 도전과 고민 상담을 타고 자신의 제안 내용이 채택되어 실제로 주문을하실 때에는 영업로서의 보람을 강하게 느낍니다.
우리 영업, 제품 개발 및 판매 계약을 체결하는 것이 일이지만, 그 이상으로 중요한 것은, 회사와 고객과의 파이프 역으로서 고객의 나마의 목소리를 회사에 전달하는 것이라고 생각 있습니다. 그 결과, 고객의 제품 만들기에 공헌 할 수 있고, 그것이 우리의 이익에도 연결하는, Win-Win 관계를 장기적으로 구축해 나가고 싶다고 생각합니다.

좋아하는 일을 찾기보다 도전하는 일을 좋아합니다

영업이라는 직업은 입사 소개 시절 싫어하는 일이라고 생각했습니다. 하지만 지금은 회사를 위해서도 고객을 위해서도 노력할 일이라고 생각합니다. 내 개인적인 생각이지만, 좋아하는 일을 직업으로하고 싶다고 고민보다 도전하는 일을 좋아하게되면 좋은 것이 아닐까요. 일은 순탄한 항해는 진행되지 않는 것만 때로는 좌절도 경험하는 것입니다. 단지 오래 계속하면, 그 가운데서도 일을 좋아하게 될 기회가 찾아 오는 것입니다. 내가 좋아하는 것은 무엇인가 들려지고 「일」이란 대답하지 않지만, 지금의 일은 좋아하는지 물으면 「예」라고 대답할 수 있습니다. 그렇게 생각까지 나는 10년 이상 걸렸습니다. 계속하는 가운데 서서히 일에 대한 이해가 깊어지고 좋아한다고 말할 수 있게되었습니다.

냉동기계사업부 영업1과 細野 友和 1999년 입사 공업고교졸

불순할 수도 있지만, 자전거 통학할 수 있는 거리에 있다는 것이 이 회사를 선택한 이유였다. 이상한 기대를 가지고 들어 후회하고 싶지 않았기 때문에 회사의 내용도 그다지 이해하지 않고 무작정하는 마음으로 입사했다.

세계의 톱브랜드 「OILMATIC」

국제 박람회에 적극적으로 참가. 제조업의 원점이 되는 「공작 기계」나 「반도체 장비」의 고성능화를 지원 「OILMATIC」는 세계 최고의 브랜드로 인정 받고 있습니다.

온과 오프에 신축성을 붙여 기분 전환

고등학교에서는 웨이트 리프팅을 하고 있고, 인터 하이에 나온 것도 있었습니다. 잔업도 있지만, 퇴근 시간 4시 45분에 돌아가 교육 등 자신의 시간에 맞출 때도 많습니다.